Pillars: تسويق عقاري يجلب عملاء جادّين

شراء العقار قرار عالي القيمة يستغرق وقتًا طويلًا. واحتاجت Pillars إلى تدفق مستمر من الاستفسارات الجادة لفريق مبيعاتها، وإلى حضور قوي لعلامتها يكسب ثقة العميل قبل المكالمة الأولى.

في القطاع العقاري، جودة العملاء المحتملين أهم من عددهم. فالحملة التي تملأ نظام إدارة العملاء بأسماء غير مؤهلة تكلّف فريق المبيعات وقتًا ومالًا، لذلك كان على الاستهداف والرسائل أن تُصفّي بقدر ما تجذب.

بدأنا بتقوية طريقة تقديم العلامة، ثم بنينا حملات رقمية تقوم على استهداف واضح للجمهور، ورسائل تتمحور حول المشروعات، ونماذج تسجيل مصممة لالتقاط المشترين أصحاب النية الحقيقية.

طوّرنا عناصر العلامة وتصميمات الحملات، وأطلقنا حملات توليد العملاء المحتملين عبر القنوات الرقمية، وطوّرنا الاستهداف والرسائل بناءً على جودة العملاء الواردين.

حصلت Pillars على حضور متسق لعلامتها، وعلى منظومة لتوليد العملاء المحتملين تتوافق مع طريقة عمل فريق مبيعاتها.

تتحسن جودة العملاء المحتملين أسرع عندما يستمع التسويق إلى المبيعات؛ فمعرفة أي العملاء تحولوا إلى محادثات حقيقية هي ما يجعل الاستهداف أدق.